十年之前，泉州第一个异地商会在郑州诞生。十年之后，泉州异地商会期待在自己的十岁生日完成“百家争鸣”的梦想。

　　从东海之滨到“世界屋脊”，从天涯海角到漠北之地，从国内到中东阿联酋再到地中海亚平宁半岛，五湖四海都有泉州风景。从1997年到2007年，凭借着出色的商业头脑和异地商会的抱团合作，泉商在中国创造了泉州传奇。仅去年，70多万的在外泉州商人就贡献了2000亿元人民币的销售总额，相当于同年我市民营工业企业创造总产值的三分之二。现在，更多的异地商会蓄势待发，携着冲破百家的目标，泉州商会把梦想扩展到全世界。

　　在异地商会风行天下的大潮中，一股回乡创业的回流十分引人关注：构想中的泉商大厦和众多的投资项目，见证了游子们的桑梓之情———他们向往外出闯荡，因为那里有他们的事业，但他们更爱泉州，因为这里是他们的故乡。□本期执行：林绿波

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　　五湖四海都有“泉州风景”

　　泉商风行天下。凭借在建材、服装、茶叶等领域的巨大优势，在全国各地乃至遥远的俄罗斯，都留下了泉州商会的脚印。

　　70多万在外泉州商人，去年贡献了2000亿元人民币的销售总额，相当于同年我市民营工业企业创造总产值的三分之二，商会的力量由此可见一斑。今年，异地商会的发展更加迅猛：成都南安商会，长三角泉籍商会联谊会，武汉泉州商会、贵州泉州商会、厦门永春商会相继成立；山东淄博、江苏连云港、湖北宜昌、江苏盐城甚至阿联酋迪拜、意大利等地的异地商会正蓄势待发……泉州商会携着冲破百家的目标，把梦想扩展到全世界。

　　东“丝绸之都”孕育泉州力量

　　在江苏吴江市盛泽镇，来自“海上丝绸之路”起点的泉商，在这个被称为“中国绸都”的小镇搭建起“泉州力量”。

　　他们将盛泽生产的丝绸批发到家乡，从点滴贸易到规模化工厂，现在已崛起150多家贸易公司，30多家工厂实体，总投资约达20亿元人民币。泉商在盛泽成立的吴江市闽南经济促进会，已有3000多人。如今，盛泽有条福建路，这也是“绸都”惟一一条以省命名的道路，而这条道路的命名正是泉商们积极向吴江市政府倡议的结果。

　　在常熟，不足一万的泉州人成为中高档布料和纺织品的主导。江苏常熟闽南商会秘书长欧阳东红说，泉州人通过承包或买下当地一些国营布料厂，以及从石狮发货到常熟等手段，成为重要的布料供应商。

　　西打造国内最大的PVC生产基地

　　在宁夏，全国最大的电石法PVC生产基地是泉州人的杰作。

　　化工产品成为泉商在这里的投资热点之一。泉州籍企业家黄劲松2003年瞄上了宁夏煤电资源。2004年，他追加6亿元资金开办了宁夏瑞利祥化工有限公司，建设设计能力为5万吨石灰氮、2万吨双氢胺、15万吨PVC，形成年产值15亿元、利税3亿元的宁夏大型企业。据介绍，项目正常运营后，这里将成为国内乃至世界最大的电石法PVC生产基地。

　　南铁观音流传12年

　　广州人的泉州记忆，头一件往往是“茶”。

　　在芳村茶叶市场，闽南话是这里的通行语言。南方茶叶商会会长陈国昌说，从1995年开始，三三两两的安溪茶农陆续来到芳村，传递着铁观音的文化。10余年过去，安溪茶商已成为这座茶叶市场的“老大”，至少1000家茶店的老板来自安溪。

　　这样的规模背后，于2004年7月成立的广东闽南商会功不可没。这也是广东省工商联属下的第一家异地商会。

　　北石材、水暖垄断市场

　　同样的传奇在中国北方演绎，泉商的成就几乎被建材所囊括。

　　在天津、吉林、河北……泉州的石材、陶瓷水暖等建材产品几乎占据了六七成的当地市场。

　　三位晋江企业家花1.5亿元的重金购买了天津华北建材陶瓷批发市场。在长春南安商会的穿针引线下，南益集团在长春投资数10亿元进军房地产。河北福建商会副会长王志发，这位在河北打拼了10年的南安水头人，目前投资1.5亿元建设了鑫顺石材，并将打造河北省最大的石材专业市场。

　　中合肥半数大米泉商供

　　擅长建材、茶叶、纺织的泉商们，在中部拓展出农业领域的天地。

　　泉州惠安人孙少锋的中绿集团与湖北天门市政府投资5亿港币，联合打造现代农业示范区，建成后将成为全国最大的有机农业示范基地、现代农业示范园和湖北省最大的生态旅游观光示范区。

　　而在合肥，泉州商会已有4000人的规模，其中开设米厂是泉商的得意之作，合肥市所有超市里出售的大米，有50％来自泉州人开办的工厂。

　　外鞋服风靡全球商会瞄准世界

　　去年6月，泉州第一家海外商会在俄罗斯莫斯科诞生。如今，在俄罗斯经商的泉州企业已由1993年的几家发展到100多家、500多人常驻俄罗斯，他们的主业是经营鞋服、伞具、建材和运输，年营业额达250亿元人民币。

　　泉州鞋服是俄罗斯的风靡产品。在俄泉商谢先生说，七匹狼茄克、安踏运动鞋是工薪阶层的不错选择。富贵鸟皮鞋、爱登堡鞋子、安溪乌龙茶等产品，则很受当地中产阶级的欢迎。

　　而在阿联酋迪拜，目前有泉州企业230多家，泉州籍商人几千人。在这里，泉州服装的销售已经有十几年的历史，服装鞋帽企业也成为泉商们的主业，并已形成一个有相当规模的企业家群体。如今，“迪拜泉州商会”正在积极筹备，成为泉州商会海外计划的重要一步。在不远的将来，泉州商会的脚印还将迈向意大利、西班牙……泉州企业在海外将会有越来越多的“家”。

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　　异地商会走向合纵连横时代

　　时间是商会生命力的最好证明。从1997年异地商会播下第一颗种子起，十年之间，泉州异地商会已经构筑起通达全国的大网。庞大的组织资源需要更大范围的凝聚，在成立了东北、长三角联谊会后，泉州市总商会还在酝酿将“合纵连横”的触角伸向中部和西部，并筹建世界泉籍青年联谊会。

　　起航从郑州开始

　　那是1997年11月10日，泉州第一家异地商会落户郑州。郑州，这座遥远的中原城市，从此和泉州紧密相连。

　　4万多名泉州商人靠着磨炼和积累，汇聚成郑州城里的泉州力量。名誉会长吴声巨便是其中的标杆。1983年，吴声巨揣着300元只身闯郑州。13年后，他注册了华闽实业公司。2000年左右，他在郑州发起建设建材市场的行动，与来自泉州的老乡们，合伙建起建材市场。如今，吴声巨在北京、河南、湖北、福建、浙江等地拥有10多个分公司，销售网络遍及十几个国家的上千个城市。

　　商会的能量在成立后不久就得到了体现。当时在郑州市火车站某商场，每月的1日—4日为商户交管理费的时间。但事实上，商户只要第一天不交，第二天就要被罚款100元；同时，商场保安对送货的自行车经常乱罚款，并殴打商户。在此经商的100多位泉州商人也是其中的受害者。在会长的带领下，泉州总商会郑州分会为泉商们撑起保护伞。他们通过聘请律师调查和媒体曝光双管齐下，引起郑州市政府的重视，并招集工商局、公安局、保安公司等单位重新整治商场、赔偿商户损失，商会声名从此鹊起。

　　异地商会经历三个阶段

　　当年的异地商会在中国还是新鲜事物，没有“身份证”。因此前几个分会领导班子的审批，都是在泉州进行，在郑州成立的商会只能冠分会的称号。

　　2000年左右，青岛分会成为属地工商联二级组织的试验品。异地商会被交由当地工商联管理，于是“泉州商会青岛分会”摇身一变成为“青岛市工商联泉州分会”。到2001年底，“本地审批、异地成立”的模式退出历史舞台。

　　2004年，国家同意省一级异地商会组织先行作为试点，采取社团登记。经过大力争取，泉州在内蒙古的商会组织得到了破格批准。之后蔓延至全国，此后，新成立的冠名泉州商会的异地商会一律在当地社团登记。在接受属地管理和本地商会的指导下，依法开展活动。

　　泉州市总商会联络部部长王宗锋将异地商会的十年历程归结为分会———属地工商联二级组织———社团法人的三大发展阶段。如今，泉州异地商会已经如日中天，并总结出创建异地商会“代表性、区域性、行业性”的三大原则条件：需发展实力雄厚、诚信敬业、知名度高的企业家入会，增强商会的代表性和影响力；会员结构须具备兼容性，不搞单一县域；应广泛吸纳各行各业的精英，而不是一业独秀。

　　抱团发展大势所趋

　　商会成立后，除了联谊、互动、回归等功能外，对在外经商的泉州人来说“团队”效应显得最为实惠：宁波泉州商会集资1亿创办担保公司，为会员拓展业务提供融资服务。投资15亿的广东南海陶瓷博览市场，建成4年后不能形成市场。佛山泉州商会发挥会员多为建材经销商的优势，以会员企业整体进入经营为条件，主动与该市场联系，三年获得优惠租金3000多万，并为市场赢得繁荣。云南曲靖、广西南宁等地商会筹资共建市场，也获得丰厚回报。

　　从单打独斗到抱团合作，全国政协委员、世茂集团董事局主席、泉商许荣茂对此也不吝赞美，他认为这是泉商发展的一大进步，并期待将来有机会也能与其他泉商展开合作。

　　但这只是异地商会内部小范围的联合，更大的合作正在区域异地商会间上演。

　　“联谊会”延伸发展模式

　　遍及全国的异地商会需要区域性的对接与碰撞。90多家异地泉州商会正通过合纵连横打造更强势的泉州军团。2005年，泉州总商会创造性地诞生了由8个商会组成的“异地商会东北片区联谊会”，此举引起了东北各市政府首脑的普遍关注，纷纷要求承办联谊会活动，为广大会员创造更高层面的发展平台。

　　时隔两年，长江三角洲地区泉籍商会联谊会于今年在安徽合肥成立。它汇聚了来自长三角的20个泉州异地商会的力量。今后来自安徽、江苏、江西、上海、浙江5个省（市）的4000多名泉籍商会会员、1万多家泉籍企业将更紧密地联合。不久后，泉州还有可能出现中部和西部两个联谊会。

　　在更大范围内，我市已启动世界泉籍青年联谊会的筹备工作。自1986年以来，泉州举办的海外华裔青少年夏（冬）令营和寻根之旅活动超过百期。目前，世界泉籍青年联谊会的筹备工作方案已经制定，并成立了筹备工作委员会，起草了世界泉籍青年联谊会章程，确定联谊会的性质、宗旨、组织设置、活动内容，提出了世界泉籍青年联谊会组织人员的初步名单。下一阶段，泉州将向海外泉籍青年发出倡议，并就联谊会的会长、副会长和理监事人选及秘书机构成员广泛征求社团及个人意见，为海外泉籍青年构筑联谊交往的平台。

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　　回归工程：

　　泉商赚钱不忘家乡

　　鼓起腰包的泉州商人正酝酿着自己的回归梦想。在市工商联看来，今后的“回归工程”有两大设想，一是选择时机，以片区或省份为单位，组织异地商会回乡考察，实地洽谈，促成合作；二是建设泉商大厦，政府提供优惠地价，异地商会出资建楼，作为异地商会在家乡的办事地点和窗口。

　　泉州拟建标志性泉商大厦

　　“泉商大厦是海内外所有泉商们的家，也将是泉州的标志性建筑之一。”泉州市政协副主席、泉州市总商会会长、恒安集团CEO许连捷在闽商大会上为泉商大厦打响招牌。

　　他表示，建设泉商大厦的方案已经在相关会议研究通过，目前有几大地块可供选择，并呼吁海内外有兴趣的社团、财团入股投资公司，参与泉商大厦的建设。

　　据介绍，建设泉商大厦是泉州市委、市政府打响“泉商”品牌的决策之一，建成后的泉商大厦将是一个综合平台，包括如项目与异地泉商对接的平台、培育新兴产业与异地泉商企业对接的平台、政府服务泉商的平台等。

　　泉商“回归”引来大项目

　　在这两大设想完成之前，我们已经可以感受泉商回乡投资的巨大热情：云南泉籍商会的黄民选、上海南安商会曾水獭已在家乡投资1.8亿元建设水头家具城；贵州安顺泉籍商会黄传财拟在晋江注资7000万创办拖鞋厂；西藏泉州商会郭添法投资1.5亿元兴建惠安黄塘工业区；内蒙古泉州商会陈金帝在南安购地60亩兴办工业阀门厂，沈阳闽南商会林福全、成都闽南商会黄阿遂分别在石狮、南安兴办五星级酒店，还有在晋江创办生物制药厂的林扬水、斥资5000万元在石狮建设精细化工厂的宁夏泉州商会柯先生……另外，全国政协委员、世茂集团董事局主席、泉商许荣茂近日表示，愿为家乡泉州举办2008年全国农运会捐赠人民币1000万元，加上此前捐赠的1445万元公益资金，以及振狮酒店、医院、开发区和黄金海岸项目，以他为代表的一批泉商已经成为“回归工程”的表率。

　　四途径为“回归工程”助力

　　每年的泉州异地商会新春座谈会都是“回归工程”的舞台。由市发改委在会上推介泉州近期建设发展的项目是必不可少的一道大餐。与会代表都能收到泉州特别准备的招商材料。

　　这只是“回归工程”的一部分。自2002年起，还有三大途径是泉商回归参与海西建设的助推器。一是重大庆典活动，如2003年泉州工商联五十周年大庆，今年的闽商大会，泉州都组织大批代表到惠南工业区等地实地考察，为新兴工业区招商服务。二是重要会展，如石狮海博会、晋江鞋博会、惠安国际石雕石材展都是在外泉商回乡考察的难得契机，并可借助异地商会的网络优势为本地产品拓展市场提供机遇。此外，市工商联、总商会还积极对已回归的项目跟踪服务，协调解决项目实施中出现的问题，增强返乡投资者的信心，实现以商引商的循环效应。