阀门厂新闻　　　核心提示：有人说离开闽商，全国很多人家的水龙头都关不住，这话并不夸张。从上世纪８０年代初开始，１０万南安销售大军奔赴全国各地，销售水暖阀门，大至化工、机械阀门，小到家里的水龙头。全国县城只要有工业，就必然有闽商的足迹。目前虽然福建生产水暖阀门的企业不多，但全国六成以上的水暖阀门由闽商销售，其中又以南安人为主。目前国内主要的阀门厂，销售业务几乎都被闽商包下了。而在水暖市场，全国７个驰名商标中，南安的仑苍就有３个，分别为“中宇集团”、“九牧洁具”、“辉煌水暖”。南安下属的仑苍、英都两镇，也被命名为“水暖之乡”。

【起步】
14岁娃娃就开始搞销售
　　“１９８４年我到北京搞阀门销售，当时只有１４岁。”四川自贡高压阀门股份公司董事周春东这样告诉记者。在南安像周春东这样的人很多，在闽南，小孩一生下来耳闻目睹的就是祖辈父辈外出经商，所以，很多闽南人十三四岁就走上了经商之路。
　　周春东，还未到不惑之年，从事阀门销售却已经２０多年，并担任了中国阀门协会的副理事长。
　　“我们仑苍就是以营销大军出名的，一度有１０万大军闯天下的说法，销售的东西很多，主要都是水暖阀门。”周春东这样说道。由于年纪太小，以致周春东出门谈生意，客户还不相信他就是老板，让他回去叫老板来。
【经历】
做赔本买卖建立客户群
　　吕瑞龙现任上海富地阀门公司的董事长，当初到上海创业的时候也仅２３岁。与其他老乡的单打独斗不同，吕瑞龙一入行，就有“后台”。1985年，作为福建建设机械厂驻上海办事处的主任，他成为了该厂打进上海市场的排头兵。
  “当时的上海工矿企业，有一个不成文的规矩，采购阀门，必须先选本地产品。”吕瑞龙说。头三四个月，他很努力但生意不见起色。迫不得已，他先把产品免费送给企业试用，满意后再买，这才勉强做成了2～3笔小买卖。
  吕瑞龙说，当时，机械厂一共才生产7个阀门品种，可是一些化工厂一次就要订10类产品。而为了能留住客户，他掏钱买下了其他几类自己手上没有的阀门产品，而且坚持买最贵最好的，交货时，把这些产品的购买及维修凭证一并交给厂家，以征得对方谅解。因为其中转了一手，这些外购产品的成本通常很高，比如进价900元，却只卖800元给企业，这些看似赔本的买卖，他却坚持要做。
  “我们就坚决采用高价外购的方法，先保证企业的需要，长期下来，自然建立了良好的信誉，也有了固定客户群。”吕说。
六成水暖阀门是闽商销售的
　　由于竞争不激烈，那时生意好做，销售的利润率高达２０％以上，到了上世纪８０年代末，周春东就自己成立公司，代理名牌厂家的阀门产品了。而南安的销售大军中，不少人的年销售额都过亿元，更多人一年的销售额也有几千万。但是，在阀门行业，闽商并没有自己的生产企业，当时主要的生产基地基本是在江浙一带，其中又以浙江永嘉、临安、玉环等地为主。不过，全国主要阀门企业的销售负责人很多都是南安人。一个说法就是：“闽商销售了全国六成以上的水暖阀门产品。”记者在北京了解到，仅在北京一地，年销售额达到数千万的南安商人就有１３家。
【发展】
从代理商到自己当老板
　　但是从1999年开始，原先只生产不负责销售的浙商，也逐渐意识到没有自己的品牌不是长久之计，准备自己打市场。这对闽商生存构成一定的竞争，于是闽商也开始着手拥有自己的阀门生产企业。
  1999年，吕瑞龙投入了自己所有的积蓄，还借了200多万元，在上海嘉定区南翔镇租了2400多平方米的厂房，办起了福州阀门厂上海分厂。而如何打响自己的品牌，是摆在吕瑞龙面前的一道难题。机会终